台灣藥品行銷暨管理協會

第十五屆傑出藥品專業經理(行銷類)黃峙銘

2018-11-05 健康醫療網/編輯部整理
  • 第十五屆傑出藥品專業經理(行銷類)黃峙銘

    第十五屆傑出藥品專業經理(行銷類)黃峙銘

    學歷

    清華大學科管院碩士
    台北醫學大學藥學學士

    經歷

    台灣羅氏大藥廠特殊產品事業部全國業務副處長

    台灣羅氏大藥廠癌症事業二部行銷副處長

    瑞士諾華總公司全球品牌經理

    台灣諾華股份有限公司行銷經理

    台灣諾華股份有限公司業務專員

    台灣禮來股份有限公司業務專員

    圖片

    著作及得獎紀錄

    1.跨國製藥藥廠在台灣之成長競爭策略研究, 以A公司為例,國立清華大學

    2.2017年度中華電信MOD微電影暨金片子創作大賽金獎,愛爾達劇本合作獎,結婚倒數180天,台灣癌症基金會

    3.2015年度台灣微電影協會行銷類公益微電影,,五分之一的糟遇,台灣皮膚科醫學會

    4.假博獅臉書專頁: 醫藥行銷小學堂專欄https://www.facebook.com/PseudoJOBS

    5.2012年台灣商管聯盟個案競賽金牌

    6.瑞士諾華亞洲區2011年最佳新產品上市獎

    專業訓練

    1.台灣禮來股份有限公司醫藥業務銷售課程,包含醫藥銷售技巧、區域管理、商業談判、商業演說、進階溝通、行動計畫

    2.台灣諾華股份有限公司醫藥行銷課程,包含醫藥行銷計畫策畫、市場分析、策略導入方案、商業溝通、產品品牌策略、市場洞見覺察

    3.清華大學服務科學所設計思考研習課程

    4.史丹佛大學策略形成與執行研習課程

    5.藥師國考合格

    當選感言

    很感謝獲得本屆中華民國藥品行銷暨管理協會專業經理人選拔與肯定,回首十多年在醫藥行銷領域的旅程,藉著這個機會,對於路上相伴的長官、老師、好友、同事跟家人也想表達感恩與感謝,也期待未來的路上繼續有大家的支持,持續為台灣的病人及產業人才繼續盡己一份棉薄之力。

    職涯生平

    醫藥行銷是一個在我就學的時候,根本沒想過的工作,只是單純地想要多一點跟人的接觸,或者想嘗試個跟藥局工作不同的機會,於是就加入了台灣禮來藥廠的業務團隊,從骨質疏鬆症的一個自費藥品做起,這個產品也給了我一個獨特的機會,從醫院、診所到藥局的全通路的銷售歷練,另外再銷售模式上也相當獨特,健保跟自費並行的模式,也為自己職涯發展上,奠定一個很好的基礎。

    個人職涯的規劃是以十年為一個單位,第一個十年主要訂定在能力的發展,包含業務跟行銷能力,所以在三年的禮來業務工作後,藉這一個機會的到來,移動到台灣諾華公司,接著轉移跑道到行銷領域,期間負責過成熟產品線、學名藥品、流感疫苗、新產品上市等不同疾病與藥品市場,另外後期也負責器官移植與免疫用藥產品線,屬於專科藥品的市場,也在第一個十年的做最後一年,有幸到瑞士總公司參與新產品全球行銷上市準備工作,也完全了第一個十年在術上面的學習。

    人生的第二個十年,逐漸轉移至道的學習,藉由人才培養與團隊領導的過程,學習如何讓組織的能力發揮到最大,並且讓團隊人的部分有前進跟自我實現,說來容易但是卻是一個自我期許的十年功課,期間在清華EMBA的學習,讓我從不同產業領域的學長姊身上,體認到清華校訓”自强不息,厚德載物”在組織成長與管理內的實踐與精神,第二個十年的後半段,深自自己可以繼續傳遞這樣的醫藥行銷人價值,不論在術與道的成面,於是近年也創立了假博獅臉書專頁,希望能結合有志同好,繼續在人與道的層面,傳遞良善的價值到業界的菁英人才。

    工作績效

    行銷工作除了銷售與業績的追求之外,在醫藥產業更多了一點對病患與醫護人員的使命,”Right treatment to Right patients at Right dose in Right duration”這一句台灣諾華對病人的承諾充分體現了我們醫藥行銷的工作目的,在此也分享在近兩年的幾個重要計畫,藉由拋磚引玉,也希望台灣的病患會來有更多獲利。

    一、愛癌幫忙iCARE計畫: 這是台灣第一個由藥廠支持的癌症病患醫療財務決策諮詢服務支持計畫,考量目前台灣健保在癌症新藥給付時間與範圍在健保有限財源支持下,有一部分的癌症病患需要更進一步的照顧,自費是目前廣泛的選項,其中社會福利資源與醫療保險給付是重要的病患資源,但因為資料不對稱現況,病患在醫療決策跟經濟考量上,無法同時取得平衡,所以藉由通過保險專業訓練的護理人員,提供醫療經濟個人化諮詢服務,每年服務癌友人次達三千多人,幫助病患取得最好的醫療照護。

    二、乳癌術前輔助治療電子行銷計畫: 隨著新興藥物的發展,乳癌病患在確診後,除了先選擇手術切除外,其實可以有更有效且避免乳房全切除的治療方式,也就是術前輔助治療,藉由先給化療標靶藥物確認藥物療效,待腫瘤縮小後,在進行局部切除,同時兼顧治療療效與病患生活品質;但這樣的觀念在病友與一般大眾間去很不容易理解,所以藉由與台灣癌症基金會的合作,於2017年初的情人節,上映了台灣首部乳癌微電影,搭配台灣癌症基金會網站、臉書專業、Youtube的傳播,成功推廣這個疾病治療概念到超過四百萬的網路受眾,另外在網路輿情趨勢上,也看到廣泛的網友討論,年底時也獲得中華電信MOD微電影暨金片子創作大賽愛爾達劇本合作獎的肯定,也是對行銷團隊創意與病患至上的肯定。

    工作價值觀

    “為何熱愛行銷工作卻待在有諸多法規限制的醫藥產業?”這是一個常常被其他業界行銷人問到的問題,下面這個故事或許可以解釋我的執念跟初衷。

    為了台灣唯一的一個CAPS罕病病童,建立基因檢驗平台、跟國外爭取樣品試用計畫、建立台灣專家指引、跟醫師一起奮戰申請健保給付,這一切花了五年的時間,以一年300萬的業績看來是一個賠錢的生意,但是以醫藥行銷的價值來說,小朋友治療完後對媽媽輕聲的一句呼喚,卻是無價的肯定與支持,加油。